CORSO PERSUASIVE MARKETING

Perché beviamo Coca-Cola®?

Sei mai stato persuaso all’acquisto di qualcosa mosso dall’irrefrenabile impulso di specifici elementi decisionali (costo, peso, disponibilità di prodotto, altri pretendenti all’acquisto, offerte speciali) per poi chiudere quell’acquisto giù in cantina? Cosa influenza ciò che mangi, come ti vesti, quale film vuoi vedere o quale libro vuoi leggere, dove andare in vacanza?

Un caso-esempio:
Due bevande diverse, due bicchieri anonimi ed una domanda. Fu così che nel 1975 i dirigenti della Pepsi-Cola® Company decisero di lanciare un esperimento che avrebbe fatto storia: il Pepsi Challenge. Centinaia di assistenti della Pepsi-Cola® Company posizionarono un tavolino in molti centri commerciali degli Stati Uniti offrendo a chiunque si sottoponesse al test due bicchieri anonimi: uno contenente Pepsi-Cola® e l’altro Coca-Cola®. Una volta completata la degustazione gli assistenti chiedevano: “Quale preferisci?”. I risultati finali ebbero dello straordinario.

Oggi vanno per la maggiore le promozioni sul prezzo. Molte aziende offrono prezzi scontati, la formula “prendi 2, paghi 1” o un super sconto ma il marketing non è una battaglia di prodotti, è una battaglia di percezioni!
Vince chi conquista il posizionamento migliore nella mente del cliente.
La percezione vince sul prodotto ed il brand sulla percezione perché tutto è relativo perfino quando non dovrebbe esserlo!
Quali sono i risultati delle ultime ricerche nel campo del marketing comportamentale e del neuro-marketing?
Cosa ci dicono sui meccanismi che si celano dietro una decisione di acquisto?
Vieni a scoprire perché l’unica cosa che conta è la “realtà comportamentale” del tuo cliente!

(a cura di Gianmarco Terracciano)

Obiettivo

Obiettivo del corso è quello di comprendere cosa realmente si cela dietro una decisione all’acquisto e come quest’ultima possa essere veicolata a proprio favore rispetto alla concorrenza.

Come utilizzare in modo efficace i principi dell’economia comportamentale e del neuro-marketing per valorizzare il tuo prodotto e servizio.

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Programma didattico

• Illusioni visive e percettive
• Bias e pensieri veloci
• Illusioni cognitive e comportamento all’acquisto
• Quanto è prevedibile la nostra irrazionalità?
• Se non hai un brand non hai nulla

• Perché il tuo brand ha bisogno di reputazione
• Che cos’è il prezzo nella mente del cliente?
• La legge del valore
• Principi di influenza e persuasione
• Il marketing giusto al momento giusto
• Come evitare di fare disastri

La qualità della formazione è garantita dall’alta professionalità dei docenti, selezionati tra i migliori professionisti del settore in Italia.

La formazione di Europa Innovation Business School è doppiamente certificata secondo i seguenti standard di Qualità:
UNI ISO 29990 (specifica per la Formazione);
UNI EN ISO 9001 (sistema di Gestione).

Nell’edizione 2016 ci sarà:
Gianmarco Terracciano